不通过平台如何寻找外贸客户

了解产品明确定位

要想在外贸中找到客户,首先要非常了解自己的产品,明确产品的定位、优势和差异化竞争点。这和在国内销售一样,要明确答复客户问询“这款产品解决什么问题”“相比同类产品有什么优点”等问题。只有产品定位明确,才能 targeted 地寻找适合的客户。

找到目标客户群

然后是要找到产品的目标客户群,哪些国家和行业的客户最有可能感兴趣购买这款产品。这里可以参考同行产品在哪些国家或行业较为流行,也可以咨询一些有相关外贸经验的同行朋友论证判断。找到目标客户群后,就要查找这些国家和行业的具体客户。

利用搜索引擎和社交平台搜索客户信息

利用搜索引擎比如谷歌在目标国家和行业搜索包含公司名称和负责人姓名的关键词,可以找到一些潜在客户的基本信息。同时在领英和脸书上搜索也可能找到一些商务人士的个人资料。这些渠道获取到的信息可能包括公司名称、行业、产品、地址、电话、邮箱等基本联系方式。

寻找第三方平台提供的客户资源

一些专业的第三方外贸平台如考拉海外站也可能提供一定规模的外国客户库,这些客户可能对进口某些产品感兴趣。当然,这种平台提供的信息也需要自己仔细筛选,排除一些实际无法接触的客户。这可以作为寻找客户的一个辅助渠道。

直接寻找企业门户和官方网站

对于一些规模较大的客户,直接进入其企业官网也可能找到外贸联系邮箱或电话,这种客户体量大,成功机会也相对高。甚至有些客户门户专门提供外贸采购信息提交渠道,直接了当很多。此外世界500强企业的官网也常见外贸合作栏目。

利用各国商业协会查询会员客户

不同国家的商业协会都会拥有众多在当地注册的公司会员,这些协会网站上常常提供会员名单下载或在线查询。利用调研这些商业协会下辖公司会员,寻找与自己产品匹配度高的客户也是一个很好的渠道。

出席国际展会促进商务对接

利用各国主办的国际贸易展会,不仅能更好了解目标客户需求,同时也有直接面对面接触客户的机会,促成初期下单。展会上搞好自己展牌和产品展示,主动询问客户需求,了解对接机会,是非常好的客户拓展方式。

以上几种方式相互结合,有目的性地在目标国家和行业中寻找匹配客户,相信会取得不错的外贸客户拓展效果。不通过中介平台独立开展外贸也有其可行性。

常见问答(FQAS)

如何了解自己的产品?

要明确产品的定位、优势和差异化竞争点,可以明确答复客户问询“这款产品解决什么问题”“相比同类产品有什么优点”等问题。

如何找到目标客户群?

可以参考同行产品在哪些国家或行业较为流行,也可以咨询一些有相关外贸经验的同行朋友论证判断找到目标客户群。

如何利用搜索引擎获取客户信息?

可以在目标国家和行业利用谷歌搜索包含公司名称和负责人姓名的关键词,获取潜在客户的基本信息。

第三方平台是否可以提供客户资源?

一些专业的第三方外贸平台如考拉海外站也可能提供一定规模的外国客户库,这些客户可能对进口某些产品感兴趣。

如何直接找到大型企业客户?

可以直接进入大型客户企业官网,查找外贸联系邮箱或电话。也可以利用世界500强企业官网提供的外贸合作栏目。

更新时间:2024-11-23