外贸挪威客户怎么找

挪威市场概况

挪威是一个人口仅500多万的小国,但其经济规模和外贸实力远超国内规模。挪威长期以来一直是世界各国对其石油和天然气出口量最大的国家之一。除石油外,鱼类和海产品也是挪威主要的出口产品。近年来,挪威政府大力发展绿色能源和环保产业,这也给中国企业提供了新的市场机会。

挪威企业特征

大多数挪威中小企业都以家庭企业或个体工商户为主,管理结构比较分散,且注重合作关系。与国内一些国有大企业不同,挪威企业重视公开透明的经营方式。由于国内市场规模限制,很多企业希望拓宽海外市场,但资源和信息收集能力较弱。此外,挪威企业注重环保和可持续发展,中国企业提供的产品和服务需要符合这方面的要求。

找客户的渠道与方法

1. 通过商业协会寻找项目。挪威主要商业协会包括中挪友好商会、挪威就业和福利部等,这些部门都会定期组织商务洽谈会和推广活动,可以直接与企业联系。

2. 参加在挪威举办的展览会议。例如每年一届的Offshore Northern Seas会议等,通过这些尖端活动挖掘潜在客户需求。

3. 利用互联网搜索引擎收集可联系企业。如在Google地图上查询“挪威+行业关键词”企业,获得直接联系方式。此外,也可以在企业官网或业内门户查询。

4. 通过在挪威的代理商合作找客户。许多中小企业都会委托在挪威设点的代理商,利用其人脉资源寻找新的合作对象。

与客户交流跟进的方法

1. 电话联系较为直接。但一般只适合初始化了解,若想深入沟通,需要当面交流。

2. 发邮件介绍公司简介和产品,附上宣传材料。但回复率较低,需要多次跟进。

3. 亲临挪威总部或分支机构进行会面推介。这是深入沟通和了解客户需求的最佳方式。需要提前预约。

4. 邀请客户赴中国考察并体验产品。直接体验有利于加深客户印象。但成本较高,需审时度势。

5. 定期提供新闻资讯和行业动态,培养长期关系。这需要一定运营成本,但对客户忠诚度有很好的帮助。

常见问答(FQAS)

1. 挪威主要的商业协会有哪些?

挪威主要的商业协会包括中挪友好商会、挪威就业和福利部等,这些部门都会定期组织商务洽谈会和推广活动,可以直接与企业联系。

2. 挪威中小企业的主要特征是什么?

大多数挪威中小企业都以家庭企业或个体工商户为主,管理结构比较分散,且注重合作关系。与国内一些国有大企业不同,挪威企业重视公开透明的经营方式。由于国内市场规模限制,很多企业希望拓宽海外市场,但资源和信息收集能力较弱。此外,挪威企业注重环保和可持续发展,中国企业提供的产品和服务需要符合这方面的要求。

3.通过参加什么类型的展会可以找到挪威客户?

例如每年一届的Offshore Northern Seas会议等,通过这些尖端活动挖掘潜在客户需求。

4.通过什么渠道可以得到挪威企业的直接联系方式?

如在Google地图上查询“挪威+行业关键词”企业,获得直接联系方式。此外,也可以在企业官网或业内门户查询。

5.直接前往挪威总部面谈是沟通客户的最佳方式吗?

是的,亲临挪威总部或分支机构进行会面推介是深入沟通和了解客户需求的最佳方式。需要提前预约。

更新时间:2024-11-24